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亞馬遜廣告優化新手賣家需要掌握哪些要點?應該從哪里入手?

  • 發布時間:2019-06-26 11:26:14
  • 文章分類:亞馬遜
  • 作者:黑龍江亞馬遜培訓
  • 920

[導讀]:亞馬遜店鋪的優化推廣離不開廣告優化,那么很多新手賣家也想要通過廣告優化來實現店鋪曝光流量轉化,那么在亞馬遜廣告優化過程中,新手賣家應該注意哪些方面呢?

亞馬遜店鋪的優化推廣離不開廣告優化,那么很多新手賣家也想要通過廣告優化來實現店鋪曝光流量轉化,那么在亞馬遜廣告優化過程中,新手賣家應該注意哪些方面呢?

亞馬遜基礎培訓

亞馬遜基礎培訓之廣告優化

下面黑龍江亞馬遜基礎培訓王老師就來和大家聊聊,新手如何能在亞馬遜廣告優化環節,做到有的放矢,不錯良機。

當一個廣告計劃開啟后,我們要查看的第一個變量就是曝光量。如果一個廣告計劃的曝光量不夠高,這說明你一定忽略了一些問題。

首先要考慮的是競價偏低,或者Listing詳情內容不精準:

在這種情況下,第一要務是確認自己的Listing詳情內容,類目是否匹配精準,關鍵詞是否使用恰當,關鍵詞覆蓋是否全面等等,如果這些都做到了,基本上就可以判定曝光量低是競價偏低所致,此時,適當提高關鍵詞競價,以此來獲取更高的曝光量。

另外,如果CTR太低,也會造成曝光率不夠的情況,這種情況,你需要調整你的主圖,還有優化Listing的主圖,或者調整競價(加價或者降價)來改變廣告位置。

接下來黑龍江亞馬遜基礎培訓王老師,要教大家如何正確操作,才能更好的展示你的廣告

1、根據廣告展示位調整競價

競價是一個持續的過程,競爭格局總是在變化,所以很難確保你的出價足夠高,而無需支付過高的點擊成本和失去對盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對某些展示位提高出價,你可以在任何手動SP廣告設置中啟用這些高級競價策略。

建議賣家針對表現情況最好的手動廣告系列以及希望出現在頂部搜索展示位,或者是產品詳細信息頁面上的所有廣告系列調整出價。

2、回顧廣告表現的歷史趨勢

雖然關鍵字研究,調整出價可能很容易讓你陷入混亂,但是同樣重要的是定期回顧廣告歷史趨勢,看看你是否完成了既定目標。

亞馬遜允許賣家在賣家中心和供應商中心篩選日期,以查看特定日期范圍內的廣告性能,但僅限于過去90天。該界面也不利于查看長期趨勢。雖然亞馬遜現在提供了一個交互式圖表來顯示選定日期范圍的趨勢,但是有限的數據使得賣家幾乎不可能分析每個季度和每年的趨勢。對于這個問題,銷售商和銷售商提出了一些創造性的解決方案。

3、分析Prime狀態的變化

在查看廣告歷史表現趨勢時,記住對廣告所做的任何更改,以及其將如何影響表現。例如,如果之前符合Prime標準的產品失去了Prime徽標,那么廣告效果很可能會下降。同樣,當產品獲得Prime標時,廣告效果可能會提升。

如果你的部分產品沒有Prime徽標,你應該把你的廣告支出集中其他有Prime徽標的產品上。因為當你的產品失去Prime徽標時,這基本上是你在廣告方面所能做的唯一一件事。

4、比較過去90天的廣告表現

你可以通過創建一個Excel表格來查看廣告表現,這樣就可以跟蹤和比較每月的具體廣告數據,并發現轉化趨勢。

盡管該界面現在包含了廣告歷史表現的圖表,但記錄數據可讓你在開始此過程時盡可能掌握實際數據。這樣,你還可以更輕松地觀察廣告整體趨勢以及流量或關鍵詞的趨勢。

在查看廣告歷史趨勢時,應該查看廣告的業績以及你在亞馬遜上的整體業績(包括有機銷售)。通過觀察這兩種情況,就可以了解你的廣告策略是如何影響整體銷售的。

以上就是關于亞馬遜廣告優化的一些建議和措施,希望能夠對大家有更多的幫助,黑龍江亞馬遜基礎培訓部,優質的辦學環境及資源,12年品牌歷史沉淀,最新的跨境電商前沿內容,緊跟電商時代步伐,實操教學包就業。全國一、二線城市上千家合作企業,滿足你對未來的想象。

以上內容是亞馬遜基礎培訓相關知識:http://www.953077.buzz/news-55-456.html,由黑龍江信息港電商學院提供,喜歡的話可以收藏和轉載。

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楊同學
楊同學 - 哈爾濱亞馬遜培訓24期學員

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