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亞馬遜無貨源運營?你必須要知道的幾個運營知識點

  • 發布時間:2019-08-15 16:49:14
  • 文章分類:亞馬遜
  • 作者:亞馬遜電商培訓
  • 945

[導讀]:亞馬遜無貨源如何運營?別急,下面黑龍江信息港亞馬遜培訓小編為你整理的干貨,相信會幫助你順利起飛

今天黑龍江信息港亞馬遜培訓小編給大家分享關于亞馬遜的運營干貨-亞馬遜無貨源運營模式,以此幫助工作室的朋友快速起飛。

運營店鋪的重中之重就是關于選品。亞馬遜跟淘寶不一樣,亞馬遜重單品,輕店鋪。所以打造爆款產品之重中之重。

亞馬遜無貨運營模式技巧

一 上架產品有兩種方式:自建和跟賣

賣家上架產品有兩種方式,一種就是使用UPC新建產品,另一種就是傳說中的跟別人的listing。

自建:自建listing,也就是我們所說的使用UPC上傳新產品。同一款產品,如果重復上傳,可以提高產品的曝光率,前提是search term里面需要填寫不同的搜索關鍵詞,最好不要重復。

跟賣:對于新賣家,如果有一款搜索排名或者銷量第一的產品,那么賣家可以跟在該產品下面銷售。顯然,跟賣產品可以提高產品的曝光率和成交量,也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是,賣家跟賣的產品沒有造成侵權。如果銷售某品牌產品的賣家A申請了專賣權,賣家B跟了,輕則賣家A投訴至亞馬遜(賣家B收到亞馬遜的警告郵件或者產品被阻止上架),重則賣家B賬號會被封。注意,賣家跟賣的產品一定要與對方賣家的一樣,最好不要出現與圖片不符,否則投訴率也會上升。所以要及時的申請專利。

二 關聯問題

亞馬遜通過技術手段獲取賣家計算機相關信息,通過匹配關聯因素判斷多個賬號是否為同一個賣家所操作。亞馬遜關聯之后是不可逆的。

防關聯核心:

1.盡量讓亞馬遜認為我們多個賬號是不同的人在不同的地方操作。

2.針對硬件:保證IP路由、網卡、系統是全新的。

3.上架被刪除賬號出單的產品需要滿足三七定律(老產品數據:新產品數據< 3:7) 數據 關聯(比如上架一個出單產品之前,首先先上架10個全新的從未上架的產品來稀釋一 下)。

4.不要使用相同稅號信息和收款賬號,賬號被封后,開設新賬號則收款賬號必須是新的。

三 提高流量轉化率

在亞馬遜這個平臺上,流量進來了,比如說你可能用了一些很泛的關鍵詞,你的曝光量是上漲的,因為你涉及到的關鍵詞很泛,但你的轉化率不高,就導致了你的排名不會很靠前;還有,就是你的成交量也不會很大。所以我建議大家用一些精準的關鍵詞。

圖片的優化。大家不要小看圖片,可能你們會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話,圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右,所以圖片不能夠忽略。

賣點,所有買家進入你的網站只會看到三個地方:第一個是頁面左手邊的圖片,第二個是標題,第三個是賣點。如果說我們的賣點不能夠有效地突出產品的優勢,那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產品的描述顯得更為重要,所以大家在做產品的時候一定要考慮清楚你們的產品在市場上最大的優勢是什么,你們與其他的產品區別在于哪里?這一點一定要搞清楚。

四 如何用系統便利操作

再看一下大賣家是怎么樣一個人玩轉亞馬遜的。他們主要是依賴一個系統,在公司里面所有的操作都是靠這個系統來操作。系統上的管理最大的一個好處就是能夠提高你的工作效率。舉一個例子,你手頭上大概有四五個帳號,如果說分別往這幾個帳號上傳產品,一個產品用5分鐘,那么五個帳號也就是25分鐘。但如果說用系統來做的話,只需要做一遍,就可以上傳到各個帳號。這就是效率的問題。

系統化還可以多帳號的操作,還能夠幫助企業做產品和庫存的管理,還可以做訂單的管理,還可以自動調價、物流管理。

比如說,大家進入到跨境電商并不是單純只做某一個平臺,可能大家都會做速賣通、ebay等等平臺,如果你沒有支持這么多平臺的系統,你所花費的時間是相當的大。要么就是花很多的時間,要么就是雇傭很多人。大賣家靠的是系統,并沒有雇傭很多人。

五 打包物流盡量享受中轉倉服務。

國外的快遞包裝也是統一的,還有文字,需要換成英語,外國友人看不懂咱們的中文,中轉倉提供的不僅僅是打包服務,還可幫咱們檢查貨品是否完整,破損,售假等問題。而且擁有自建倉的也會有專門合作的物流,這樣物流方面也是有優惠的。

以上就是黑龍江信息港亞馬遜培訓小編為大家分享的亞馬遜無貨運營模式干貨,希望大家能有一個良好參考受益。關注我,與你分享更多跨境電商運營知識。

以上內容是亞馬遜培訓相關知識:http://www.953077.buzz/news-55-497.html,由黑龍江信息港電商學院提供,喜歡的話可以收藏和轉載。

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關鍵詞:亞馬遜培訓

相關問答

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楊同學
楊同學 - 哈爾濱亞馬遜培訓24期學員

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